發(fā)布時(shí)間：2012-05-31 10:39:25
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在國美集團最近一輪的資本運作中，黃光裕就像一位隱身的國王，依然透過(guò)高墻展現了他在電子商務(wù)布局上的新意志。
5月25日，國美電器香港聯(lián)交所公告證實(shí)，國美電器已經(jīng)以1200萬(wàn)元的價(jià)格將庫巴網(wǎng)創(chuàng )始人王治全的剩下的20%的股權收購，完全控股庫巴網(wǎng)。在此完成之后，又以總共9009萬(wàn)港元(約合7333萬(wàn)人民幣)的價(jià)格向黃光裕旗下的國美銳動(dòng)轉讓出庫巴網(wǎng)以及新銳美(負責經(jīng)營(yíng)國美電器網(wǎng)上商城)各40%的股權。
至此，庫巴完全“國美化”，而國美的電商布局將貫徹黃氏戰略。實(shí)際上，并不如外界所議論的那樣，國美是在電商時(shí)代乍被驚醒的一頭線(xiàn)下獅子，有實(shí)力但已遲暮。
新浪科技發(fā)現，在時(shí)間點(diǎn)上，國美做電商是較早的一批，它源于黃光裕，早于京東，但是因為內部問(wèn)題耽誤了下來(lái)，此后又因黃光裕入獄停滯，但無(wú)論是陳曉時(shí)期還是現在的杜鵑時(shí)期，國美對電商都很重視，甚至不惜借雞生蛋，控股庫巴網(wǎng)，希冀外部力量來(lái)追趕對手，最后“鳩占鵲巢”，“國美化”庫巴，形成兩個(gè)獨立電商平臺(國美網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng))、一個(gè)重要合作方渠道(與當當網(wǎng)排他性合作)三駕馬車(chē)并行的獨特局面。
在當前的各大電商平臺格局下，國美的電商演進(jìn)顯得另類(lèi)，不僅旁人看不太透，恐怕其自身也有些迷糊。
黃光裕時(shí)期
回到2002年，當時(shí)的劉強東正在復制國美、蘇寧的商業(yè)模式擴展他的IT連鎖店，而此時(shí)國美正當盛年，其老板黃光裕將在兩年之后“加冕成王”，問(wèn)鼎中國首富。
這年的10月，國美已經(jīng)開(kāi)始邁出電子商務(wù)的第一步，它成立了電子商務(wù)部，歸在售后服務(wù)中心總經(jīng)理劉秀芬管轄之下。劉同時(shí)還負責國美的售后服務(wù)和物流，她此前擔任國美上海公司總經(jīng)理，以擅長(cháng)盈利著(zhù)稱(chēng)。一個(gè)月后，國美推出了自己的網(wǎng)上商城。
2003年1月，國美網(wǎng)上商城開(kāi)始試運營(yíng)。3月份起，受到非典影響，國美北京門(mén)店顧客開(kāi)始銳減，而網(wǎng)上訂單爆增。國美當時(shí)的內部文件顯示，2003年國美網(wǎng)上銷(xiāo)售收入2100萬(wàn)元，而當時(shí)黃光裕當年給網(wǎng)站的銷(xiāo)售計劃是250萬(wàn)元，SARS無(wú)意間成了推動(dòng)國美電子商務(wù)快速發(fā)展的催化劑。但不管怎樣的契機觸動(dòng)了黃光裕的電商戰略，2100萬(wàn)元的網(wǎng)上銷(xiāo)售收入對于2003年國美電器93.46億元的大盤(pán)營(yíng)收來(lái)說(shuō)，只是九牛一毛。
一位熟知國美電商內情的人士告訴新浪科技，在當時(shí)，無(wú)論是較早嘗到電商甜頭的國美還是據說(shuō)早在2000年就建ERP為電商打基礎的蘇寧，都不愿意放棄線(xiàn)下實(shí)體店快速擴張帶來(lái)的好處，電商所帶來(lái)的紅利在大盤(pán)巨額的銷(xiāo)售之下，只是一碟下酒的小菜，國美無(wú)論如何也不會(huì )把電商的建設提到至關(guān)重要的位置上。
據稱(chēng)，2003年給國美帶來(lái)的銷(xiāo)售僅僅是因為非典的偶然影響，2004年開(kāi)始，國美在網(wǎng)上商城一直不溫不火。但黃光裕一直沒(méi)有放棄過(guò)對電商的思考。國美在香港上市之后，黃光裕曾和黃曉藝有過(guò)一番交談，黃光裕認定：國美的線(xiàn)下一定要和線(xiàn)上結合。黃曉藝當時(shí)做的是電子商務(wù)方案服務(wù)，后來(lái)黃光裕邀請，黃曉藝加盟國美，出任國美電子商務(wù)部部長(cháng)。
上述知情人士稱(chēng)，黃曉藝在國美待了好幾年，在技術(shù)、流程、界面上，對國美網(wǎng)上商城過(guò)幾次調整，雖然見(jiàn)效不大，但也替國美電商鋪下了一些基礎。從這個(gè)意義上講，國美并非沒(méi)有一點(diǎn)電商基因，但頗為尷尬的是，黃曉藝的電子商務(wù)部還受分管電子商務(wù)的副總節制，而分管副總的頻繁更換導致國美的電商戰略未能持續地貫徹，黃曉藝的部門(mén)更多的是扮演“技術(shù)部”的角色。加之黃光裕于2008年11月17日被警方帶走，此段時(shí)期，國美內外交困，國美的電商便平平無(wú)奇了。
陳黃之爭時(shí)期
及至陳曉入局，國美電商與對手、同行相比，已是相差甚遠。2010年，蘇寧易購銷(xiāo)售收入20億元，同期的京東商城銷(xiāo)售收入過(guò)百億，而國美電商還停留在僅僅數億的量級。在這種情形下，借雞生蛋不失為追上對手的一個(gè)辦法。
于是，王治全的庫巴網(wǎng)進(jìn)入國美的視線(xiàn)。2010年11月，國美電器斥資4800萬(wàn)元收購了庫巴網(wǎng)80%的股權。國美的商品、物流向庫巴對接，國美希望庫巴的團隊，成為國美電商追趕對手的一對飛翼。
另外，同樣在2010年11月，國美內部陳曉和黃氏之爭也告一段落，雙方達成諒解備忘錄。未幾，2011年3月，陳曉離開(kāi)國美，國美進(jìn)入杜鵑時(shí)代。
杜鵑時(shí)期
2011年4月，國美宣布推出自己旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，即國美網(wǎng)上商城，由新成立的新銳美電子商務(wù)有限公司獨立運營(yíng)，與此前的由國美電子商務(wù)部運營(yíng)不同，更強調其獨立意義和在集團里的戰略位置。
既控股庫巴網(wǎng)，又成立獨立公司運營(yíng)官方平臺，國美網(wǎng)撲朔迷離的電商動(dòng)作被業(yè)界斥為重復建設、資源浪費的“昏招”。
國美集團總裁王俊洲解釋?zhuān)瑑杉褺2C平臺并不會(huì )成為國美的負擔，他們都會(huì )有自己的特色。庫巴網(wǎng)更側重于傳統家電，更加靈活，國美電器網(wǎng)上商城則離國美的管理體系更近一些，零售國美全系列的產(chǎn)品。
王治全的回答更直接：“未來(lái)庫巴會(huì )延伸到國美涉足的所有產(chǎn)品領(lǐng)域，那些國美不適合賣(mài)的產(chǎn)品，我們也會(huì )賣(mài)，比如健身器材、汽車(chē)電子等等�！�
但到2012年3月6日，庫巴網(wǎng)CEO王治全宣布卸任庫巴CEO一職并繼續保留其公司董事職位，這則消息引起業(yè)界種種猜測。直至5月23日，王治全將手上剩余的20%庫巴網(wǎng)股權轉出，王徹底離開(kāi)庫巴的消息才被坐實(shí)。
王治全向新浪科技解釋?zhuān)骸凹词共辉俪钟袔彀凸煞�，但目前仍保留庫巴網(wǎng)董事職位，至于保留到何時(shí)，完全由董事會(huì )決定。作為創(chuàng )業(yè)者，在企業(yè)的發(fā)展階段需要不同的人和不同的能力，我尊重國美的決定。至于去向，未來(lái)仍會(huì )在電商領(lǐng)域�！�
黃氏的思維
吞庫巴，去王治全，黃氏國美是怎樣的思維?
新七天電器網(wǎng)品牌總監田原分析，這是典型的黃光裕風(fēng)格，以資本為刃，滅不了你就收了你，收永樂(lè )、收大中，一向如此，只不過(guò)現在運用到做電商上來(lái)。去王治全和去陳曉無(wú)關(guān)，跟業(yè)績(jì)虧損有關(guān)。此外把經(jīng)營(yíng)權握在自己手中，可以更好地執行黃氏電商戰略。
而庫巴和國美官網(wǎng)商城誰(shuí)廢誰(shuí)存?至少目前為止，看不出國美有放棄庫巴品牌的計劃，因為庫巴目前是超越國美官網(wǎng)商城的，最近兩家都在對接國美新的SAP系統，變成國美集團兩個(gè)在線(xiàn)門(mén)店，打通供應鏈環(huán)節，合并物流。國美更擅長(cháng)通過(guò)收購，合作來(lái)擴充自己的實(shí)力。不管是庫巴還是國美當當合作，都是其戰略的一部分，從行業(yè)上來(lái)講，家電電商剛剛起步，不會(huì )有那么快的合并與消失，目前市場(chǎng)上留下來(lái)的都有機會(huì )。
據一位探望過(guò)黃光裕的匿名人士透露，在獄中的黃光�，F在“心非常靜”。他在獄中做的最多的，就是思考國美的戰略問(wèn)題。
來(lái)源：新浪科技