發(fā)布時(shí)間：2013-05-20 09:56:21
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案例：在一次電視求職中，一位女士應聘HR經(jīng)理。她說(shuō)了一個(gè)她進(jìn)行人力成本控制的實(shí)際案例，結果她很高興的說(shuō)了她面試談薪的經(jīng)歷，她說(shuō)她經(jīng)過(guò)多次面談把一個(gè)年薪30萬(wàn)的應聘者，最終一1.2萬(wàn)/月“拿下”，她非常得意的說(shuō)著(zhù)。結果得到了在場(chǎng)幾位HR從業(yè)者的不同的看法。其中我非常同意一位知名招聘HRD說(shuō)：“這樣的人會(huì )接受，一是說(shuō)明他壓根不值30萬(wàn)；二是這個(gè)人了瘋了！”
不得不佩服這位HR求職者的經(jīng)理的確很牛！因為其一我至少現在做不來(lái)，其二我絕對不會(huì )這樣的“砍價(jià)”。這樣砍價(jià)后，那個(gè)人即使來(lái)了也做不到太久。我剛剛就認識一個(gè)人，在進(jìn)我們公司時(shí)工資被從8000砍到4000，結果他三個(gè)月后就面試上一個(gè)副總職位走了。
對于這個(gè)我又想起了，我經(jīng)常的方法和觀(guān)點(diǎn)，現拿上“臺面”僅供參考及批評 .
一、對于面試談薪，先權衡三大點(diǎn)：
1、權衡公司實(shí)力及所招聘崗位的特性。畢竟每個(gè)公司都有著(zhù)自己的薪資情況，對于每個(gè)崗位都會(huì )有一個(gè)公司的價(jià)格范圍。
2、權衡區域市場(chǎng)、行業(yè)同崗位的薪資水平。這要求我們在日常工作生活中要留言收集這方面的信息，對于這方面的信息要有一定的敏感度和知悉度。比如我們在查看簡(jiǎn)歷時(shí)和面試時(shí)就是一個(gè)很好收集信息的時(shí)機。
3、權衡應聘者得過(guò)往和未來(lái)規劃。因為這，所以我面試時(shí)肯定會(huì )詢(xún)問(wèn)一個(gè)人的規劃問(wèn)題。過(guò)往是其價(jià)值與能力提升的很好見(jiàn)證，而未來(lái)規劃是我能用他多久的衡量之一。
二、對于面試談薪的做法：
1、先多聽(tīng)應聘者自己對于自己的要求，盡力讓他表達出來(lái)，多說(shuō)。那樣我才能更多切入點(diǎn)；。
2、給他講公司現行的薪資操作方法及公司的近期規劃發(fā)展，讓他有個(gè)了解后，繼續讓他表達。
3、給應聘者做職業(yè)分析或職業(yè)規劃指導（當然，職位高的崗位，我會(huì )讓他自己說(shuō)他的規劃，此時(shí)我就“偷學(xué)”了。）讓他清醒自己的位置及近期發(fā)展的去向，這樣“降價(jià)”就好辦了。
4、一般不給予肯定答復，除非有十足把握時(shí)。
總之，面試談薪一定要注意，它是一個(gè)協(xié)商過(guò)程，與市場(chǎng)砍價(jià)不一樣。我不輕易砍別人的價(jià)，反而只要允許我愿意多給些。作為HR千萬(wàn)別以面試談薪能砍價(jià)為榮，這樣的HR我非常不認同，您呢？