發(fā)布時(shí)間：2013-07-27 09:26:42
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一、月薪一千VS年薪百萬(wàn)
銷(xiāo)售職類(lèi)在企業(yè)中一直扮演著(zhù)獨特的角色，不僅僅在于其處于產(chǎn)業(yè)鏈終端的地位，其人員組成和管理模式等方面也與研發(fā)、職能和生產(chǎn)等體系大相徑庭。單獨為銷(xiāo)售團隊設計管理模式和激勵制度也成為了眾多企業(yè)的選擇。其中最令人咋舌的莫過(guò)于銷(xiāo)售從業(yè)者判若云泥的薪酬差距了。
眾達樸信咨詢(xún)顧問(wèn)程一冉對此表示，“就我們統計的數據來(lái)看，銷(xiāo)售可以說(shuō)是薪酬差距最大的職系。大多數銷(xiāo)售崗位都具有人員素質(zhì)偏低、注重從業(yè)者經(jīng)驗、底薪低績(jì)效高等特點(diǎn)。而銷(xiāo)售人員所處的行業(yè)、地區和企業(yè)不同，都將造成底薪和績(jì)效分配方式的巨大差異，尤其是作為銷(xiāo)售人員薪酬主體的提成部分，在各個(gè)企業(yè)中的表現形式更是五花八門(mén)。從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售人員的薪酬制度相比其他薪酬制度更能反映企業(yè)的員工文化和氛圍。而單從數據本身來(lái)看，大多數銷(xiāo)售崗位的底薪都在1000-4000之間，而薪酬跨度卻可以從月薪一千到年薪百萬(wàn)，這要是放在其他職系是不可想象的！”
二、共同的戰場(chǎng)
“如果要選企業(yè)中流動(dòng)性最大的部門(mén)，那么對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部絕對是不二之選，銷(xiāo)售人員的離職率居高不下已經(jīng)是企業(yè)的共識�！北娺_樸信咨詢(xún)顧問(wèn)楊程說(shuō)道，“相類(lèi)似的，銷(xiāo)售人員也同樣是企業(yè)招聘的主流群體，對于高端銷(xiāo)售人才的追逐一直是企業(yè)人才招聘的主要目標之一�！�
所有企業(yè)都在爭奪好的銷(xiāo)售人才，令銷(xiāo)售人才成為了所有企業(yè)人才爭奪戰的共同戰場(chǎng)。根據眾達樸信最新發(fā)布的行業(yè)薪酬數據報告顯示，金融、地產(chǎn)、奢侈品等行業(yè)銷(xiāo)售崗位平均薪酬領(lǐng)跑全行業(yè)，平均月薪均超過(guò)萬(wàn)元。而像醫藥、快消品、機械等行業(yè)的銷(xiāo)售人員薪酬水平也出現了不同程度的增長(cháng)，銷(xiāo)售人員薪酬漲幅平均達到了12.7%。行業(yè)間的薪酬落差造成了市場(chǎng)銷(xiāo)售人員尤其是初級從業(yè)者的擇業(yè)選擇的自然市場(chǎng)分配，而對某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員所必須具備的行業(yè)知識則形成了行業(yè)間銷(xiāo)售人員流動(dòng)的壁壘。一般來(lái)說(shuō)，壁壘越高的行業(yè)，銷(xiāo)售薪酬也往往越高，而壁壘越低的行業(yè)對銷(xiāo)售人員的競爭激烈程度則越高。同時(shí)報告指出，銷(xiāo)售崗位對從業(yè)者的經(jīng)驗、資歷、人脈的要求往往較高，但是銷(xiāo)售崗位的巨大壓力也使從業(yè)者難以堅持，真正熬至大成者少之又少，這才使得這部分人才的待遇遠高于其他從業(yè)者。
三、“黃金地段”
從眾達樸信最新發(fā)布的全行業(yè)銷(xiāo)售薪酬數據調研報告中我們可以看出，銷(xiāo)售崗位薪酬在地域分布上也存在一定差異�？傮w來(lái)看，消費水平越高的城市，銷(xiāo)售人員的工資水平也越高。
一線(xiàn)城市北上廣深無(wú)疑是銷(xiāo)售人員的“黃金地段“，北京的銷(xiāo)售人員工資水平達到了7,590元/月,上海則是8,230元/月，廣州和深圳的銷(xiāo)售人員平均月工資也分別達到了6,850元和7,250元。在準一線(xiàn)城市天津，這個(gè)數字則為6,780元。雖然在數字上各地表現的差異頗大，但是在考慮物價(jià)指數因素之后，二三線(xiàn)城市的基層銷(xiāo)售人員反而可以生活的更舒適。
眾達樸信咨詢(xún)顧問(wèn)周沐禪表示，“隨著(zhù)二三線(xiàn)城市的快速發(fā)展，經(jīng)濟中心逐漸西遷，二三線(xiàn)城市的銷(xiāo)售人員工資也水漲船高，許多外地從業(yè)者也紛紛在這個(gè)時(shí)候選擇回流，也造成了東部發(fā)達城市銷(xiāo)售人員的局部緊張，設計更有競爭力的薪酬體系成為各大企業(yè)銷(xiāo)售管理環(huán)節中關(guān)鍵組成部分�！�
四、看不見(jiàn)的硝煙o(wú)r看得見(jiàn)的激情
“我們在設計銷(xiāo)售薪酬體系的時(shí)候首先考慮的就是激勵性，哪怕是公平也是為激勵服務(wù)的�！澳晨煜菲髽I(yè)人力資源總監這樣說(shuō)道�！弊鳛楫a(chǎn)業(yè)鏈的最終環(huán)節，事實(shí)上在這個(gè)時(shí)候成本的約束已經(jīng)很小了，畢竟一旦完不成銷(xiāo)售任務(wù)，那么前期的種種投入就都將淪為沉沒(méi)資本。還有就是資金鏈的壓力，迅速把產(chǎn)品變?yōu)榱鲃?dòng)資金企業(yè)才能保持活力。對于好的銷(xiāo)售人才，我們不會(huì )吝嗇的�！�
“中國素有‘商場(chǎng)如戰場(chǎng)之說(shuō)’，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，硝煙彌漫處往往就是指銷(xiāo)售前端，而相應的，對于人力資源管理者來(lái)說(shuō)，硝煙彌漫處就是人才的爭奪，當然也包括銷(xiāo)售人才的爭奪。正如消費品市場(chǎng)一樣，單純的價(jià)格已經(jīng)吸引不了顧客了，人力資源管理者也要學(xué)會(huì )將薪酬‘打包出售’。未來(lái)的薪酬一定是和企業(yè)各個(gè)層面掛鉤的立體式薪酬�！北娺_樸信高級咨詢(xún)顧問(wèn)張博這樣說(shuō)道。
對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，硝煙永遠是隱形的，它會(huì )積壓在心里，就像漏水的船，逼著(zhù)你不停地把水舀出去才得生存。對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，激情永遠是可見(jiàn)的，它必須看得見(jiàn)摸得著(zhù)，銷(xiāo)售人員會(huì )像挑選商品一樣挑選它們，如此，企業(yè)也必須得像對待客戶(hù)一樣對待它們。