發(fā)布時(shí)間：2013-08-28 10:55:09
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想象一下你是大學(xué)�；@球隊的球員，正在全國錦標賽的球場(chǎng)上，比賽最后只剩下幾秒鐘的時(shí)間，而你的球隊落后一分，觀(guān)眾已經(jīng)瘋狂，此時(shí)球傳到你的手上。
在這壓力重重的情況下，在幾百萬(wàn)觀(guān)眾的注視下，你跳起投籃，成敗在此一舉。如果跳投成功，你就是英雄，如果失敗，你就是替罪羊。
不管你信不信，薪酬談判同樣也面臨這種壓力。在失業(yè)很長(cháng)時(shí)間之后，千辛萬(wàn)苦終于為自己贏(yíng)得面試機會(huì )。你感到焦慮，手心開(kāi)始出汗。你知道，如果薪酬談判一切順利，就可以得到渴望已久的加薪或職位。但是，如果你無(wú)法應對壓力，就會(huì )失去機會(huì )，失去你應該得到的一切。
“瘋狂三月”，全美大學(xué)體育聯(lián)盟NCAA男籃錦標賽火熱進(jìn)行，季候賽競爭非常激烈，要贏(yíng)不容易。4月8日，由主帥里克。皮蒂諾帶領(lǐng)的路易斯維爾大學(xué)紅雀隊，贏(yíng)得這次男籃錦標賽冠軍。皮蒂諾成為錦標賽歷史上最成功的大學(xué)教練之一，這是他帶領(lǐng)的獲得錦標賽冠軍的第二支大學(xué)球隊，他曾經(jīng)帶領(lǐng)三所不同的大學(xué)打進(jìn)NCAA錦標賽最后四強。
大約15年前，我見(jiàn)過(guò)里克。皮蒂諾，當時(shí)他正在宣傳新書(shū)《成功是一種選擇》，我清楚地記得書(shū)中有一章是討論壓力和緊張之間的區別。
他在書(shū)中提到，“壓力總是以某種形式出現在生活的各個(gè)方面，有時(shí)在工作中，有時(shí)在個(gè)人生活中……你可以把壓力看作讓人感到刺激和興奮的東西，并為你所用；或者你可以讓壓力把你搞得憂(yōu)心忡忡，受其消極的影響�！�
另一方面，緊張是敵人。皮蒂諾認為，“緊張會(huì )在你毫無(wú)準備的情況下出現，讓你無(wú)法專(zhuān)注工作。緊張會(huì )在你想投機取巧的時(shí)候出現。當別人要求你做沒(méi)有把握的事情時(shí)，緊張也會(huì )出現�！�
所以，在考試和面試的時(shí)候，在比賽千鈞一發(fā)的時(shí)候，感到緊張怎么辦？最好的辦法就是：準備充分。
對于這一點(diǎn)，籃球隊員比誰(shuí)都清楚。皮蒂諾教練素來(lái)以性格嚴謹、訓練嚴格而出名。平日里訓練非常辛苦，讓人筋疲力盡，比賽的時(shí)候，隊員打得酣暢淋漓。賽季期間，無(wú)數次的重復練習和比賽，讓他們在最后關(guān)鍵時(shí)刻沉著(zhù)應戰，發(fā)揮出色。
求職者想要在談判中占得優(yōu)勢，必須付出多出旁人10倍的努力。首先，調整好自己的心理狀態(tài)，清楚地意識到自己將面臨巨大的壓力，為此做好充分的準備，這樣可以增強自信心。
其次，你需要了解自身的市場(chǎng)價(jià)值。方法有很多，你可以使用在線(xiàn)薪酬計算軟件，也可以通過(guò)自己的人際關(guān)系網(wǎng)確定自身的市場(chǎng)價(jià)值。
接著(zhù)，準備好證明你能力的各種材料，多多收集，材料涉及的內容包括：成功的項目，低成本高產(chǎn)出的案例，經(jīng)營(yíng)管理方面的成果。一定要仔細閱讀這些材料，這樣談判時(shí)才能夠輕松自信地詳述自己的成就。
最后，就像優(yōu)秀的球隊需要練習一樣，談判中的你也是一樣。最近在一個(gè)會(huì )議上，講到談判的話(huà)題，我告訴大家，以前為了面試一份理想的工作，我準備了幾個(gè)星期，談判的場(chǎng)景就演習了8個(gè)小時(shí)。
第二天，一位聽(tīng)到這番話(huà)的觀(guān)眾走到我面前，告訴我，我的話(huà)非常正確。一開(kāi)始他認為8個(gè)小時(shí)的演習有點(diǎn)夸張，但當他意識到如果成敗在此一舉，一切都可以理解。
所以，為了面試或談判的成功，你得找個(gè)朋友或同事或導師或配偶幫忙，一遍一遍演練整個(gè)過(guò)程。他們扮演人力資源部的角色，性格各不相同，有的溫和，有的不好對付。問(wèn)題必須各式各樣，確保你能隨機應變處理各種情況。
時(shí)機到時(shí)，你已萬(wàn)事俱備。保持著(zhù)正確的心態(tài)，當談話(huà)轉到薪酬問(wèn)題時(shí)，早有準備的你一點(diǎn)都不會(huì )感到緊張，因為你正興奮地等待這一刻。