發(fā)布時(shí)間：2012-12-28 10:37:14
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一：銷(xiāo)售團隊的目標制定：
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰略，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊也是如此，沒(méi)有目標的團隊沒(méi)有凝聚力，
1：對個(gè)人而言，目標的威力就是：
給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作的目的；
使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)間；
迫使自己未雨綢繆，把握今天；
使人能清晰地評估每一個(gè)工作的進(jìn)展，正面檢討每一個(gè)工作的效率；
使人在沒(méi)有得到結果之前，就能“看”到結果，從而產(chǎn)生持續的信心、熱情與動(dòng)力；：
2：對企業(yè)而言：
目標管理能促進(jìn)“公司戰略計劃的達成”；
目標管理能帶來(lái)“提升斗志、把握重點(diǎn)、集中精力”的效果；
目標管理使“解決問(wèn)題”成為可能；
目標管理能培養能干的人；
3：我們銷(xiāo)售團隊制定目標應該考慮的因素：
行業(yè)大環(huán)境的影響：
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì )受到國家政策和市場(chǎng)環(huán)境的影響，有些行業(yè)是在下滑，有些行業(yè)是在告訴增長(cháng)，我們在制定營(yíng)銷(xiāo)團隊的目標時(shí)，一定要結合當下的經(jīng)濟形勢，恰當的調整營(yíng)銷(xiāo)目標戰略。
競爭對手的分析：
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我一直堅信，當競爭對手疲軟的時(shí)候，就是我們進(jìn)攻的最好機會(huì )，同時(shí)大家也要記住，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想， 所謂的淡季我們塑造品牌，培訓團隊，歷練內功，而不是在家里休息，當旺季到來(lái)的時(shí)候，我們拼命的做利潤，占領(lǐng)市場(chǎng)，因此我們要結合競爭對手的競爭策略，來(lái)制定我們的營(yíng)銷(xiāo)目標；如果我們的目標沒(méi)有競爭對手的增長(cháng)率快，我們在未來(lái)的競爭中，有可能處于被動(dòng)地位。
自己營(yíng)銷(xiāo)團隊的現狀：
自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊的作戰能力，和優(yōu)勢以及劣勢，要做好深度分析，如果自己的目標制定好了，營(yíng)銷(xiāo)團隊的營(yíng)銷(xiāo)能力跟不上，人員不穩定，目標只能變成紙上談兵；營(yíng)銷(xiāo)目標的達成一定是建立在目前營(yíng)銷(xiāo)團隊的營(yíng)銷(xiāo)能力之上的，人員是否穩定，是否有足夠的營(yíng)銷(xiāo)能力培訓體系，以及客戶(hù)服務(wù)的體系。
4：銷(xiāo)售目標達不成的危害
公司戰略落實(shí)不了；被競爭對手搶占市場(chǎng)；公司利潤有所下降；客戶(hù)和員工都得不到很好的服務(wù)和待遇；營(yíng)銷(xiāo)團隊沒(méi)有斗志和目標感；公司整體執行力下降；