發(fā)布時(shí)間：2013-04-28 11:19:39
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某一個(gè)地區，有兩個(gè)報童，一個(gè)叫布萊克，另一個(gè)叫比爾。他們在為同一家報社賣(mài)報紙，兩人是競爭對手。比爾很勤奮，每天沿街叫賣(mài)，嗓門(mén)也響亮，可每天賣(mài)出的報紙并不是很多，而且還有減少的趨勢。布萊克肯用腦子，除去沿街叫賣(mài)外，他還每天堅持去一些固定場(chǎng)合，一到那里，就給大家分發(fā)報紙，過(guò)一會(huì )再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟，報紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多。當然，也有些損耗，但很小。漸漸地，布萊克的報紙賣(mài)得越來(lái)越多；比爾能賣(mài)出去的卻逐漸減少了，不得不另謀生路。
為什么會(huì )如此？布萊克的解釋非常有趣：“第一，在一個(gè)固定地區，對同一份報紙，讀者客戶(hù)是有限的。買(mǎi)了我的，就不會(huì )買(mǎi)他的，我先把報紙發(fā)出去，這些拿到報紙的人是肯定不會(huì )再去買(mǎi)別人的報紙。等于我先占領(lǐng)了市場(chǎng)，我發(fā)的越多，他的市場(chǎng)就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。第二，報紙這東西不像別的消費品有復雜的決策過(guò)程，隨機性購買(mǎi)多，一般不會(huì )因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數不多，大家也不會(huì )不給錢(qián)，今天沒(méi)零錢(qián)，明天也會(huì )一塊給，文化人嘛，不會(huì )為難小孩子。第三，即使有些人看了報，退報不給錢(qián)，也沒(méi)什么關(guān)系，一則總會(huì )積壓些報紙，二則他已經(jīng)看了報，肯定不會(huì )去買(mǎi)別人的報紙，還是自己的潛在客戶(hù)�！� 任何時(shí)候，在任何場(chǎng)合，要擊敗競爭對手，都要充分開(kāi)動(dòng)腦筋，打出自己的特色，走自己獨特的“錨路”。