發(fā)布時(shí)間：2013-08-26 10:15:21
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加薪是很敏感的話(huà)題，你可以仔細看一下合同，如有這個(gè)時(shí)間約定，那必然有；就比較方便采取后續行動(dòng)；如沒(méi)有，就不便問(wèn)。情況一，合同有約定，可試探性，問(wèn)今年合同是否有變，不談薪資；情況二，合同無(wú)約定。就不可進(jìn)，建議努力做事，讓領(lǐng)導看到自己的價(jià)值，通過(guò)價(jià)值和私下溝通，談?wù)勍獠啃劫Y問(wèn)題。
1.有理有據
說(shuō)服老板給你加薪確實(shí)不是一件易事，萬(wàn)一操縱不好，就有可能破壞自己在老板心中的良好形象，影響日后的工作。因此，在開(kāi)口向老板要錢(qián)時(shí)，最好先制定一個(gè)談話(huà)要點(diǎn)，然后有理有據展開(kāi)。當他意識到給你加薪有百利而無(wú)一害，甚至還能憧憬到不久就能收獲到滾滾財源時(shí)，你的目的就達到了。
2.索求有度
人力資源專(zhuān)家在研究中發(fā)現，人們提出的高薪請求在許多時(shí)候都會(huì )跟實(shí)際可達到的高薪程度有很大差距。因此，在提出加薪要求前，一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數目，再大膽索求，這樣成功的幾率會(huì )更大些。
3.說(shuō)話(huà)語(yǔ)調適中
你肯定希望老板能心平氣和地聽(tīng)取你要加薪的理由，那么反過(guò)來(lái)，當他陳述他的理由時(shí)，你也要心平氣和地傾聽(tīng)，然后再尋找突破口，協(xié)調一致。切記不要一時(shí)心急，就采用下通牒、恐嚇或別的強迫方式令對方就范，這樣只會(huì )適得其反。
4.明確目的所在
也許加薪并不是惟一解決問(wèn)題的辦法？是否其他方式也一樣能讓你達到目標？其實(shí)，能讓你達到目標的方法還有很多，如分紅、股票期權、獎金、晉升、長(cháng)長(cháng)的年假、靈活的工作時(shí)間等等。沒(méi)準這其他的選擇會(huì )讓你覺(jué)得比加薪來(lái)得更實(shí)惠呢。
5.投老板之興趣所在
你有你的要求和目標，你的老板也有自己的要求和關(guān)注點(diǎn)。那么，在跟他交談時(shí)，何不投其興趣之所在，大談特談，說(shuō)不定目的達到不說(shuō)，意外收獲還不小呢。
6.向同行看齊
如果老板認為你的加薪要求并非信口謅來(lái)，他也許能更容易接受些。多收集些相關(guān)數據來(lái)說(shuō)服他，比如說(shuō)其他類(lèi)似公司同職位人員所拿薪水的大致數額啦，你所了解到的本公司相關(guān)職位人員的薪金水平啦等等，這樣一來(lái)，他想不同意都不行了。
7.想好退路
萬(wàn)一你的請求老板不同意，怎么辦？為此，你得事先想好對策，選擇好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定要考慮仔細了。
8.準備充分
精心做好談判準備，這是你惟一能夠控制的。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。只是準備要做得充分，可是要花費一番時(shí)間和精力的哦。
9.總結經(jīng)驗適時(shí)再戰
談判的經(jīng)驗每次都要總結，才能達到質(zhì)的飛躍。因此，在談判結束之后，不論是成是敗，都要認認真真做好總結，列出閃光點(diǎn)，也找出不足之處，學(xué)會(huì )從失敗中找到成功的亮點(diǎn)。
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五大因素決定你能否更上一層“薪”
工作經(jīng)歷
通常說(shuō)來(lái)，豐富的工作經(jīng)驗總是跟高薪如影相隨。不難想象，如果某個(gè)職位要求至少有10年工作經(jīng)驗，但是你的經(jīng)驗年限卻達不到，那么就算你成功得到了這份工作，拿到的薪水還是會(huì )少一些的。溝通技巧：如果你的工作經(jīng)驗年限比招聘職位要求的少一點(diǎn)兒，就應把重點(diǎn)放在自己曾經(jīng)的工作經(jīng)驗上。雖然經(jīng)驗年限達不到，但是，如果你經(jīng)驗很豐富，且業(yè)績(jì)一級棒，你能拿到的還會(huì )更多。
教育背景
在名校中拿到學(xué)位肯定會(huì )對你獲取高薪有幫助；相反，從一個(gè)不知名學(xué)校畢業(yè)拿到的薪水可能要比前者少一些。溝通技巧：如果教育背景真的很重要，那就重點(diǎn)描述你在學(xué)校里曾取得的好成績(jì)、曾參加的社團活動(dòng)，這也足以讓用人單位對你留下深刻印象。
你的ＢＯＳＳ
如果你的直接上司就是這個(gè)公司的老板，那么你的薪酬就算再高，被降薪的可能性也很小。溝通技巧：在與公司談薪時(shí)，弄清楚自己的直接上司是誰(shuí)，明確這個(gè)職位的發(fā)展空間。
團隊的成就
你管的人越多，你的薪水肯定就越高，這是毋庸置疑的。當然，你成功與否也與整個(gè)團隊的表現、業(yè)績(jì)息息相關(guān)。溝通技巧：把談話(huà)重點(diǎn)集中在團隊曾經(jīng)取得的重大成績(jì)上。
專(zhuān)業(yè)認證和著(zhù)名機構成員資格
取得的專(zhuān)業(yè)認證、在某些專(zhuān)業(yè)機構或團體中的核心成員身份有助于獲得高薪。相反，如果沒(méi)有職位要求的專(zhuān)業(yè)證書(shū)，就算得到工作，薪水也會(huì )排在同等職位末端。溝通技巧：如果你取得了某項專(zhuān)業(yè)認證，而此項證書(shū)并非招聘職位規定具備的，那么你完全可以要求更多的薪水。