發(fā)布時(shí)間：2013-10-17 09:34:08
點(diǎn)擊數：75873 次
“現在的求職者以‘80后’為主，有‘90后’的，感覺(jué)他們浮在上面�！标愔窘▌傋�，便快人快語(yǔ)，拋出了自己的招聘心得。
陳志建認為，現在的學(xué)生臨近畢業(yè)將要踏入社會(huì )時(shí)，學(xué)校才灌輸一些簡(jiǎn)單的求職技巧，整體社會(huì )經(jīng)驗不成熟，涉世未深。
沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的具體表現是：“八成人不會(huì )填簡(jiǎn)歷，戶(hù)口所在地寫(xiě)‘中國’，爸爸媽媽的年紀不知道，簡(jiǎn)歷字跡潦草，像火星文。更有甚者，一人面試，眾星捧月，媽媽坐左邊，爸爸坐右邊，一呼一應，問(wèn)他一些簡(jiǎn)單問(wèn)題不會(huì )答，就像是高高在上的領(lǐng)導�！�
銷(xiāo)售人員要求“半醫半商半專(zhuān)業(yè)”
眼鏡行業(yè)對人才需求量大，現在社會(huì )招聘主要有銷(xiāo)售人員，驗光師和店長(cháng)等�！斑@個(gè)行業(yè)其實(shí)有兩類(lèi)人員，一類(lèi)是眼鏡銷(xiāo)售人員，一類(lèi)是眼鏡專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，如管理層、店長(cháng)、主管、驗光師等。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員要考眼鏡驗光資格證，店長(cháng)至少要中級資格證�！�
在所有崗位中，80%的招聘是銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員不需要很高的學(xué)歷，高中或職中就可以，但并不是什么人都可以做銷(xiāo)售，由于銷(xiāo)售人員要負責配近視眼睛，要開(kāi)處方單，比如200度的，寫(xiě)成700度，麻煩就大了。眼鏡行業(yè)的銷(xiāo)售人員要求“半醫、半商、半專(zhuān)業(yè)”，還要膽大心細，膽大才會(huì )銷(xiāo)售，心細才會(huì )認真對待驗光數據。
簡(jiǎn)歷最好用手寫(xiě)
“撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷不需要技巧，不要填錯就行�！标愔窘ㄕJ為，投遞簡(jiǎn)歷最好不要用E-mail，最好親自遞過(guò)來(lái)，如果公司不允許，也要郵寄。之所以不要用E-mail，是因為現在的人才網(wǎng)站，求職者都用E-mail發(fā)送簡(jiǎn)歷，結果公司下載了10份簡(jiǎn)歷，9份沒(méi)人接電話(huà)，約好10人，只能來(lái)1~2個(gè)，久而久之，他們就不去看E-mail簡(jiǎn)歷了。
陳志建甚至認為，簡(jiǎn)歷最好自己寫(xiě)，不要打印，自己寫(xiě)表現出一份誠意，讓人覺(jué)得你需要這份工作。有一位求職者曾經(jīng)寄來(lái)一份手寫(xiě)的簡(jiǎn)歷，并在簡(jiǎn)歷上留了一句話(huà)，“本人字寫(xiě)得不好，另附電子版簡(jiǎn)歷�！标愔窘ㄓX(jué)得這位求職者不怕麻煩，有誠意，就直接讓銷(xiāo)售部去面試他。
挑選簡(jiǎn)歷先看工作經(jīng)驗
什么樣的人會(huì )受到HR的青睞？
“挑選簡(jiǎn)歷，首先看他的工作經(jīng)驗，其次看年齡段。一般不會(huì )看獎勵，對于應聘者來(lái)說(shuō)，如果還徘徊在過(guò)去獲得了多少獎這個(gè)境界，是不會(huì )有進(jìn)步的�！�
有的求職者會(huì )寫(xiě)上“希望貴公司給我一個(gè)見(jiàn)面的機會(huì )�！睂τ谶@樣的人，陳志建一般會(huì )給機會(huì )。而如果寫(xiě)上“有幸進(jìn)入貴公司……”他則很少給機會(huì )。陳志建強調說(shuō)，求職者所需要的是“見(jiàn)面機會(huì )”，其他都是在“見(jiàn)面”之后的事。
面試先敬羅衣后敬人
如果有機會(huì )面試，該如何準備呢？有一個(gè)求職者到眼鏡公司面試，并做了充分的準備，到眼鏡城考查了不同類(lèi)型的眼鏡架與不同眼鏡的價(jià)格。但在面試時(shí)，這些行情并沒(méi)有被問(wèn)到�！捌鋵�(shí)招聘銷(xiāo)售人員，不會(huì )問(wèn)眼鏡架與眼鏡價(jià)格的，除非人家需要有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員�！�
HR在面試中又是怎么選擇銷(xiāo)售人員呢？陳志建透露，首先是看“相”。銷(xiāo)售人員對儀容儀表有要求，發(fā)型、衣服是否整齊，頭發(fā)、胡須是否修過(guò)，這就是廣州人所說(shuō)的先敬羅衣后敬人。其次看動(dòng)作�！耙话忝嬖囀乔舐氄呦冗M(jìn)來(lái)，我后進(jìn)。有的求職者在我進(jìn)來(lái)時(shí)，頭都不抬一下，也不站起來(lái)，好像我與他們沒(méi)有任何關(guān)系似的�！�
離開(kāi)時(shí)，也要順手關(guān)門(mén)，這些小細節不能忽略。第三是坐姿。手輕輕地放在桌子上，說(shuō)話(huà)時(shí)可以配合手部動(dòng)作，廣東人說(shuō)人搖福薄，樹(shù)搖落葉，千萬(wàn)不能抖腿。
面試臨場(chǎng)反應很重要
面試時(shí)，求職者的臨場(chǎng)反應能力很重要。面試銷(xiāo)售崗位最怕冷場(chǎng)。有些人坐在那兒，我們看不出他是在想問(wèn)題，還是在發(fā)呆，最后我們只得換一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)你可以做一些動(dòng)作或表情，告訴考官你在思考。如果真的不知道，誠懇地告訴考官，只要你提出來(lái)，考官會(huì )感到你的誠懇。
銷(xiāo)售人員要練膽，不怕與陌生人打交道。兩年前，一位30多歲的外地女子來(lái)面試。陳志建問(wèn)：“你面對陌生人會(huì )有擔心，不知所措嗎？”那名女子不慌不忙地說(shuō)：“你覺(jué)得我跟你認識這兩三分鐘里，我有沒(méi)有擔心與懼怕？如果沒(méi)有，你覺(jué)得我還會(huì )擔心與懼怕別人嗎？要知道，你給我的壓力比客人給我的壓力更大�！边@名女子讓陳志建眼前一亮，當即拍板要了這個(gè)人。