發(fā)布時(shí)間：2014-03-06 11:44:44
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專(zhuān)員底薪八千元
險企并不滿(mǎn)足于北上廣等一線(xiàn)城市的高端客戶(hù)群，二三線(xiàn)地區市場(chǎng)已經(jīng)成為險企爭奪的下一個(gè)目標
兩會(huì )期間，險企、房企等養老地產(chǎn)投資主體為爭取更多的補貼和稅收優(yōu)惠，積極搖旗吶喊，爭取政策傾斜成為部分險企提案中的一大亮點(diǎn)。
在尋求政策“庇護”的同時(shí)，各保險（和訊放心保）公司也在搶占養老社區客戶(hù)資源方面悄悄排兵布陣，作為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的養老社區推廣人才一時(shí)成為各大保險公司爭搶的“緊俏貨”。為快速擴軍，各險企在薪酬方面暗自較勁，部分保險公司甚至開(kāi)出了每月8000元的誘人底薪。
在采訪(fǎng)過(guò)程中，多家保險公司相關(guān)人員告訴記者，由于養老地產(chǎn)話(huà)題“比較敏感”，涉及養老地產(chǎn)的事宜暫時(shí)不便透露，甚至部分已經(jīng)“圈地”的保險公司直接表示“公司沒(méi)有開(kāi)發(fā)養老地產(chǎn)”。
雖然部分保險公司對養老地產(chǎn)諱莫如深，但記者調查發(fā)現，多數涉足養老地產(chǎn)的保險公司已經(jīng)開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，充實(shí)養老社區營(yíng)銷(xiāo)隊伍。記者粗略統計后發(fā)現，3月4日，僅對“養老社區推廣專(zhuān)員”這一職位，不同保險公司就發(fā)布了超過(guò)300條招聘信息，護理人員、養老機構管理人才也成為保險公司招聘的對象。
險企高薪挖人
單從保險公司養老社區相關(guān)人員的招聘信息數量來(lái)看，泰康人壽、合眾人壽、新華保險、太平集團發(fā)布的招聘信息最多。
從各家保險公司設定的薪酬標準來(lái)看，養老社區推廣專(zhuān)員的薪酬標準普遍高于普通保險營(yíng)銷(xiāo)員的薪酬標準。
比如，昨日某招聘網(wǎng)站發(fā)布的一則招聘信息顯示，養老社區推廣專(zhuān)員的月薪被提至8001-10000元，其他待遇也很誘人：銷(xiāo)售國內TOP2000高端營(yíng)銷(xiāo)培訓，海外TOP2000培訓（競賽獎勵）；底薪+傭金+續期傭金+伯樂(lè )獎金+管理津貼+繼續率獎金+季度獎+年終獎金+競賽獎金。
太平人壽負責招聘的人員表示，和普通營(yíng)銷(xiāo)人員相比，該公司對養老社區推廣專(zhuān)員素質(zhì)要求較高，工作內容主要是“為北京中高端客戶(hù)群體提供專(zhuān)業(yè)化顧問(wèn)式理財服務(wù)”，并且免費為推廣專(zhuān)員提供清華大學(xué)深造機會(huì )。
新華保險招聘信息顯示，養老社區推廣專(zhuān)員的薪資待遇為每月8000-12000元，崗位福利包括養老保險、醫療保險、工傷保險等，而且可以享受帶薪年假、年底雙薪等福利。
新華保險相關(guān)招聘人員表示，“此次招聘人員主要負責延慶養老社區的推廣，每周招聘兩次�？蛻�(hù)群為新華保險內部高端客戶(hù)，所以要求比較高，薪酬也高于同業(yè)水平。有保險業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先招聘，新人入職之后，先要經(jīng)過(guò)公司內訓，考試合格之后才能上崗�！�
合眾人壽一位負責招聘的人士表示，合眾為養老社區專(zhuān)員提供5000-8000元的薪酬待遇。針對部分公司高薪招聘的情況，他表示，高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員要求確實(shí)比普通壽險營(yíng)銷(xiāo)員高，但這些險企開(kāi)出的高工資并不一定能夠兌現。
另外，“養老社區負責人”等高管職位也開(kāi)始面向社會(huì )招聘，比如泰康人壽開(kāi)始招聘養老社區銷(xiāo)售總監。某險企招聘“桐鄉大型綜合項目中養老相關(guān)的板塊市場(chǎng)負責人”，基本薪資為年薪20萬(wàn)-35萬(wàn)元。
拓展二三線(xiàn)城市市場(chǎng)
從險企在全國養老地產(chǎn)的分布來(lái)看，北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市成為險企布局養老地產(chǎn)的密集區，浙江、海南、遼寧、湖北等地也有養老地產(chǎn)零星分布。
和此前險企招聘重點(diǎn)不同的是，近期保險公司開(kāi)始“廣撒網(wǎng)”。記者通過(guò)統計招聘信息發(fā)現，險企并不滿(mǎn)足于爭奪北上廣等一線(xiàn)城市的高端客戶(hù)群，二三線(xiàn)地區市場(chǎng)已經(jīng)成為險企爭奪的下一個(gè)目標。
比如泰康人壽養老社區推廣專(zhuān)員此前的招聘區域主要集中在北京人力市場(chǎng)，現在則開(kāi)始在寧波、長(cháng)春、深圳、沈陽(yáng)、鞍山等二三線(xiàn)城市布局。
合眾人壽則開(kāi)始在東莞、江門(mén)、包頭、沈陽(yáng)、青島、合肥等地區招聘養老社區養老項目經(jīng)理。而目前合眾人壽已建成的養老社區位于武漢，合眾人壽養老地產(chǎn)布局“突圍”局部區域限制意圖明顯。
需醫療護理人才
從側重服務(wù)的角度來(lái)看，險企養老地產(chǎn)不僅僅需要保險社區推廣專(zhuān)員，更需要餐飲、娛樂(lè )、康復等全方位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員，尤其是在醫療護理方面。
而在人才引進(jìn)方面，各家險企做法也不一樣。比如，合眾人壽采取與大型醫院合作的方式引進(jìn)醫療護理人員，并對護理人員進(jìn)行培訓，來(lái)加強后續服務(wù)醫療隊伍。泰康人壽則貼出招聘啟事，從外部招聘護士或護理人員。
隨著(zhù)養老地產(chǎn)護理、醫療人員需求的增加，部分獵頭也嗅到了商業(yè)利益。在一家名為“養老地產(chǎn)討論群”的QQ群里面，獵頭每天都為尋找護理、養老管理等方面人才的險企、房企推送人才。