發(fā)布時(shí)間：2012-07-14 10:45:38
點(diǎn)擊數：62078 次
在社會(huì )的每個(gè)角落好像都存在著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人員，隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷興起，營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性得到更多的凸顯，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于營(yíng)銷(xiāo)人員的工作性質(zhì)原因，導致企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設計時(shí)加入更多的激勵元素。那么營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設計的原則有哪些呢？
一、確定合理的薪酬結構與其他各類(lèi)人員相比，營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬在結構上表現出極大的差異性。建立營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬體系的首要問(wèn)題，便是確定薪酬中底薪、提成和獎金各部分的比重，確立合理的薪酬結構。
二、科學(xué)的薪酬調查和分析需要進(jìn)行科學(xué)的薪酬調查來(lái)建立自身的薪酬體系。對于具有鮮明工作特性的營(yíng)銷(xiāo)人員更是如此。薪酬調查重在解決薪酬的對外競爭力問(wèn)題。企業(yè)在確定員工薪酬時(shí)，需要參考市場(chǎng)的薪酬狀況。
三、建立系統的量化指標體系營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設計看似只是底薪、提成和獎金之間的權衡配比，但是要想達到它的應有作用，需要大量細致的工作，從而建立科學(xué)、系統的量化指標體系。
四、采用個(gè)性化薪酬制度個(gè)性化薪酬制度主要包括：1、彈性的多元化的菜單式提成體系。2、對于銷(xiāo)售新手要采用保護策略。3、建立特薪制，設立特殊貢獻獎。
五、薪酬體系注重市場(chǎng)行情營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬要反映市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬的影響。