發(fā)布時(shí)間：2012-11-14 17:07:18
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一切的競爭歸根到底還是人才的競爭，但我們可能都把這句話(huà)放在嘴邊上，但沒(méi)有真正做到，相對來(lái)說(shuō)，誰(shuí)擁有了人才資源，誰(shuí)就搶先了一步。實(shí)際上我簡(jiǎn)單考慮一下就明白了，我們的員工勝任度如何？另外我們與同行業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)相比，員工的勝任度又如何呢？如果不能做出一個(gè)滿(mǎn)意的答復，那我們這場(chǎng)人才競爭戰就沒(méi)有勝出。
我們還處在常規的發(fā)展思路上，每個(gè)崗位都沒(méi)有缺員，缺員再招也不遲，不能無(wú)謂的增加人才成本，如果還有這種意識是無(wú)法快速發(fā)展壯大起來(lái)的，遲早有一天醒來(lái)，會(huì )發(fā)現一切都離我們而去，這時(shí)我們再去打算，已經(jīng)來(lái)不及了。
人才市場(chǎng)每次招聘會(huì )雖然熙熙攘攘，人來(lái)人往，但未必是為我們準備的，如果不信試想一下，招聘一個(gè)崗位的人員有時(shí)需要一個(gè)月，甚至幾個(gè)月都招不來(lái)一個(gè)適合的，最后不得不降低標準錄用�，F在社會(huì )分工越來(lái)越細，通用的人才很難適應本企業(yè)的需求，特別是中高層人員，既掌握一技之能又符合企業(yè)發(fā)展需要的人才少之又少，但這種非常時(shí)期，就得采取非常規手段招聘。下面就用營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)一次銷(xiāo)售人員招聘。
筑巢引鳳
我們想引進(jìn)的優(yōu)秀的人才進(jìn)來(lái)，首先要考慮一下，我們的巢筑好了嗎？我們是否準備好了優(yōu)秀人才生活的土壤，如果沒(méi)有筑好巢，就不要盲目引鳳，盲目引進(jìn)，遲早會(huì )飛的，還不如趕早把巢筑好再做打算。
銷(xiāo)售人員在哪？
銷(xiāo)售人員在哪？特別是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員會(huì )在什么地方？到人才市場(chǎng)集中招聘，那是扯蛋。整天泡在人才市場(chǎng)找不到工作，那是優(yōu)秀人才，鬼才相信；報紙招聘，那是大海撈針；現在流行網(wǎng)絡(luò )招聘，如同竹籃打水一場(chǎng)空。那到底優(yōu)秀銷(xiāo)售人員在哪里？俗語(yǔ)說(shuō)“栽得梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)�！�，同理，優(yōu)秀銷(xiāo)售人才在優(yōu)秀的企業(yè)。
引蛇出洞
既然明白優(yōu)秀銷(xiāo)售人員在優(yōu)秀企業(yè)，這就等于鎖定了目標客戶(hù)群。挖墻腳可以，但是不能明搶?zhuān)趺崔k？再說(shuō)單打獨斗成本又太高了。既然不能明搶?zhuān)强梢灾侨�。我們試想一下，這些優(yōu)秀的人才除了深入企業(yè)內部，還有什么地方可以找到他們？對，培訓會(huì )。并且優(yōu)秀的企業(yè)會(huì )舍得投資，并且會(huì )讓優(yōu)秀的人員參加培訓。
營(yíng)銷(xiāo)培訓會(huì )就是突破口！
下面的工作就是要仔細選擇合適的銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓機構，仔細研究他們的培訓課程，分析其市場(chǎng)拓展方式，預測其可能帶來(lái)的客戶(hù)群體，篩選適合我們的培訓及適合我們的培訓課程，誘餌準備完畢，開(kāi)始引蛇出洞。
整合資源
鎖定好適合的培訓機構，開(kāi)始進(jìn)行合作前的談判，我們手中的籌碼是可以集中公司有能力人員參加對方的培訓，規�？梢赃m當大一些，讓對方感到我們是一個(gè)大單，引起對方的重視；二是可以提供目標客戶(hù)群體，比如潛在的同業(yè)，或鎖定企業(yè)的客戶(hù)名錄；三是我們甚至可以根據情況承擔一定的費用，比如場(chǎng)地費用。如果談判順利的話(huà)，場(chǎng)地費用可以變成下次培訓的定金都是可以的，甚至可以根據培訓機構及企業(yè)自身的需求，我們可以考慮下一步戰略合作，進(jìn)行一些內訓方面的合作�？傊�，讓培訓機構感受到我們是一個(gè)潛在的大客戶(hù)，并且我們身上有很好可以利用的資源。
與培訓機構協(xié)調，讓對方給我們提供一次15-30分鐘的分享會(huì )，在分享會(huì )中會(huì )極力吹棒一下主辦方，主辦方自然也很高興，高興之余，希望對方對我們企業(yè)也大加褒獎一番，展示我們企業(yè)的風(fēng)采，我們順便也發(fā)出邀請，愿與參加培訓的同仁繼續保持學(xué)習、交流，可以提供各種合作的機會(huì )等。
精心實(shí)施
前面搭臺，后面開(kāi)始唱戲了。參加培訓的骨干人員座次要分散在不同的區域，分區域負責所要接近的目標客戶(hù)群，在培訓期間，要求對所有人員進(jìn)行名片交換，當然名片是提前精心為此準備的了，誠懇的表示希望以后繼續保持聯(lián)系。
會(huì )后采取小范圍的經(jīng)驗交流，逐漸的交流企業(yè)環(huán)境等，時(shí)機成熟，進(jìn)行要約，美其名曰相互學(xué)習。大家在相互的接觸當中，開(kāi)始進(jìn)行人員的物色、選拔，并適時(shí)進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的影響。當對方發(fā)出對供職企業(yè)抱怨時(shí)，要適時(shí)抓住機會(huì )，促成交易。
當然其中的需要準備很多的工具，在這里不便一一展示了，雖然此種方式，遠水解不了近渴，但這是一項長(cháng)期工作，通過(guò)此項工作的開(kāi)展，可以把區域性的優(yōu)秀人才一網(wǎng)打盡。
持續獎勵
每項成功的方案都離不開(kāi)一個(gè)好的激勵措施，因此非常招聘也不例外。對于成功引進(jìn)公司的優(yōu)秀人才者，可以獎勵再次培訓的機會(huì )，對員工來(lái)說(shuō)，可以提升綜合素質(zhì)與能力，對企業(yè)來(lái)講，這是一次很好的再次投資，為公司的長(cháng)遠發(fā)展儲備能量。
其實(shí)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員可以如此操作，只要有心，難道其他的優(yōu)秀人員招聘不也可以進(jìn)行復制拷貝嗎？如此一來(lái)，把市場(chǎng)當中的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員、人力資源人員等等集中在一起，何愁企業(yè)做不好，做不大呢？
當然了，人才引進(jìn)僅是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。