發(fā)布時(shí)間：2012-12-05 17:51:30
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講管理理念很容易陷入空談道理，拖沓冗長(cháng)甚至無(wú)趣，華為創(chuàng )始人任正非的高明之處在于，通過(guò)各種形象的比喻很聰明很巧妙的回避了這一點(diǎn)。
最新出版的《下一個(gè)倒下的會(huì )不會(huì )是華為》一書(shū)中，任正非的各種比喻俯首皆是。
任正非似乎很喜歡拿動(dòng)物或者山川河流作比喻。據該書(shū)作者之一吳春波回憶，任正非與美國合益資訊公司的一位女士會(huì )談時(shí)，談?wù)摰脑?huà)題是各種動(dòng)物。
“跨國公司是大象，華為是老鼠，華為打不過(guò)大象，但是要有狼的精神�！比握钦f(shuō)這話(huà)時(shí)是1997年。
當時(shí)曾有媒體將華為比喻為“土狼”�！耙� 100 對 1 的兵力蠶食獅子的邊緣戰場(chǎng)，直至腹心；以對中國本土市場(chǎng)無(wú)與倫比的適應性和理解能力，運用各種‘不規范競爭手段’，在復雜的利益關(guān)系中穿梭，使獅子的技術(shù)優(yōu)勢變得蒼白無(wú)力�！�
十幾年過(guò)去了，老鼠已經(jīng)進(jìn)化為獅子，當時(shí)的大象則因為各種原因倒下。任正非的動(dòng)物理論也在不斷進(jìn)化。
在華為發(fā)展初期，任正非希望華為有狼的精神；在華為構建產(chǎn)業(yè)鏈，尋求合作時(shí)，他又希望華為不要做黑寡婦；面對媒體，面對批評，任正非要求華為不能當鴕鳥(niǎo)；在談發(fā)展的均衡時(shí)，他強調力量，并稱(chēng)“跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿”……
從這些比喻可以發(fā)現，任正非并非外界描述的古板老頭形象，而是非常幽默，善于形象地描述和總結管理問(wèn)題。
下面一起來(lái)看看任正非的十個(gè)經(jīng)典管理比喻。
1、談發(fā)展：要有狼狽組織計劃
在《華為的紅旗到底能打多久》一文中，任正非首次明確提出“狼文化”的主張：“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，必須有這三要素。所以要構筑一個(gè)寬松的環(huán)境，讓大家去奮斗，在新機會(huì )點(diǎn)出現時(shí)，自然會(huì )有一批領(lǐng)袖站出來(lái)去爭取市場(chǎng)先機。市場(chǎng)部有一個(gè)狼狽組織計劃就是強調了組織的進(jìn)攻性（狼）與管理性（狽）。當然，只有擔負擴張任務(wù)的部門(mén)，才執行狼狽組織計劃。其他部門(mén)要根據自己的特征確定自己的干部選拔原則……”
2、談運作機制：要做靈活的老鼠
“我們的對手足夠強大，強大到我們還沒(méi)有真正體會(huì )到。我們和競爭
對手比，就像大象和老鼠相比。我們是老鼠，人家是大象。如果我們還要保守、還要僵化、還要故步自封，就像老鼠站在那里一動(dòng)也不動(dòng)，大象肯定一腳就把我們踩死了。但是老鼠很靈活，不斷調整方位，一會(huì )兒爬到大象的背上，或者鉆到大象鼻孔里，大象老踩不到，它就會(huì )受不了。我們必須要有靈活的運作機制和組織結構體系�！�
3、談組織結構：像蜘蛛織網(wǎng)
早在 1996 年 ， 任正非就講過(guò)：“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦地用它纖細的絲織補�！�
華為今天的組織結構類(lèi)似于“蜘蛛網(wǎng)結構”，這既是組織在實(shí)踐中不斷演變的結晶，也是任正非和公司的管理層們開(kāi)放思維、縱向與橫向學(xué)習的“拿來(lái)主義”結果。專(zhuān)司進(jìn)攻與作戰的“螺旋型” 組織，即“前沿部隊”（野戰軍），他們必須有狼性、匪性和海盜精神，必須不斷地發(fā)起和組織一個(gè)個(gè)戰役，像蜘蛛一般頑強編織一幅接一幅的“天羅地網(wǎng)”，從而為組織提供源源不斷人力與財力保障、產(chǎn)品與服務(wù)提供的“放射與牽引型”組織—即“后方部隊”，則必須快速響應，提高效率，不搞官僚主義和文牘主義，不因個(gè)人好惡或私利而耽誤戰機。
4、談管理：修堤壩讓長(cháng)江水流淌
“管理就像長(cháng)江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺(jué)，但水還自動(dòng)流。水流到海里面，蒸發(fā)成空氣，雪落在喜馬拉雅山，又化成水，流到長(cháng)江，長(cháng)江又流到海，海水又蒸發(fā)。這樣循環(huán)搞多了以后，它就忘了一個(gè)還在岸上喊‘逝者如斯夫’的人，一個(gè)‘圣者’。它忘了這個(gè)‘圣者’，只管自己流。這個(gè)‘圣者’是誰(shuí)？就是企業(yè)家�！�
5、談媒體策略：不能當鴕鳥(niǎo)
“在輿論面前，公司長(cháng)期的做法就是一只把頭埋在沙子里的鴕鳥(niǎo)，我可以做鴕鳥(niǎo)，但公司不能，公司要攻擊前進(jìn)，華為公司到這個(gè)時(shí)候要允許批評�！�
6、談均衡：跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿
“世界是在變化的，永遠沒(méi)有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美 就會(huì )陷入到低端的事物主義，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就會(huì )變成小腳女人，怎么沖鋒打仗。以前我認為跳芭蕾的女孩是苗條的，其實(shí)是粗腿，很有力量的，腳很大的，是以大為美。華為為什么能夠超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致�！�
7、談競爭：不能光研究蜘蛛腿
“做任何事，都要因時(shí)因地而改變，不能教條，關(guān)鍵是滿(mǎn)足客戶(hù)需求�！薄拔覀円欢ㄒ錾倘��？茖W(xué)家可以什么都不管，一輩子只研究蜘蛛腿的一根毛。對科學(xué)家來(lái)說(shuō)，這是可以的。但是對我們呢？我們只研究蜘蛛腿，誰(shuí)給我們飯吃？因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客戶(hù)需求……”
8、談產(chǎn)業(yè)鏈：深淘灘低作堰
2009 年，任正非在游覽四川都江堰時(shí)，從李冰父子治水的故事中得
到啟示，寫(xiě)了一篇《深淘灘，低作堰》的文章，第一次明確提出：“將來(lái)的競爭就是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈的整體強健，就是華為生存之本�！�
“我們要保持‘深淘灘、低作堰’的態(tài)度，多把困難留給自己，多把
利益讓給別人。多栽花少栽刺，多些朋友，少些‘敵人’。團結越來(lái)越多的人一起做事，實(shí)現共贏(yíng)，而不是一家獨秀�！�
9、談對手：烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥(niǎo)
任正非說(shuō)：“來(lái)自對手的批評不要總是抗拒，即使說(shuō)得過(guò)頭了點(diǎn)，我們都要認真聽(tīng)取，他要打贏(yíng)我，總要找我的軟肋，我們自己總是有盲點(diǎn)�！庇腥烁阶h到：“烏鴉叫，沒(méi)見(jiàn)把誰(shuí)叫死了，貓頭鷹半夜聒噪，一定是聞到了死亡的氣息。所以烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥(niǎo)�！�
任正非點(diǎn)頭同意。
10、談合作：不能做黑寡婦
任正非說(shuō)，華為二十年來(lái)，從青紗帳里走出來(lái)，一個(gè)孤獨的“農民”，走在一條曲曲彎彎的田間小路，像當年堂吉訶德一樣的封閉，手拿長(cháng)矛，單打獨斗，跌跌撞撞地，走到今天。當我們打開(kāi)眼界一看，我們已經(jīng)不得不改變自己長(cháng)期的封閉自我的方式。以前華為跟別的公司合作，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了。這是“黑寡婦”的做法（黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛）。今天，我們要改變這個(gè)現狀，要開(kāi)放、合作、實(shí)現共贏(yíng)。
“我們還是深淘灘、低作堰，就是我們不想賺很多的錢(qián)，但我們也不
能老是虧錢(qián)。低作堰嘛，我們有薄薄的利潤，多余的水留給客戶(hù)與供應鏈。這樣我就能保存生存能力，你只要活到最后你一定是最厲害，因為你每次合作的時(shí)候都要跟強手競爭，留著(zhù)活下來(lái)的都是蛟龍……“