發(fā)布時(shí)間：2012-12-31 10:29:51
點(diǎn)擊數：73343 次
加薪，不是誰(shuí)都有資格去和老板談的，對于我們這些在市場(chǎng)上忙忙碌碌拼搏了一年的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)；如果你在人事部的“考評排行榜上”一直名列前茅，為什么不試著(zhù)向老板提出加薪，爭取自己應得的利益呢？當然，談加薪事關(guān)重大，沒(méi)有方法、技巧，結局很可能會(huì )與你的愿望背道而馳。
下面6個(gè)技巧，也許能成為你的有力參考。
單獨約會(huì )進(jìn)行薪酬談判時(shí)，不要試圖聯(lián)合集體的力量，沒(méi)有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。幾個(gè)人擰成一股繩去談加薪，領(lǐng)頭的那個(gè)往往會(huì )成為犧牲品，跟從者倒多少能得到一點(diǎn)實(shí)惠。因此切勿帶一幫“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。
不要攀比許多企業(yè)都采用薪酬保密的原則，因此與老板談加薪時(shí)，不要與周?chē)耐卤容^。一來(lái)，刺探他人的收入違反企業(yè)規定，你仗未開(kāi)打便已經(jīng)輸了；二來(lái)，老板會(huì )覺(jué)得你是出于嫉妒才來(lái)加薪，反而會(huì )忽視你的實(shí)力。正確的做法是，你得表現出強烈的自信，擺出自己為公司做出的貢獻，用事實(shí)說(shuō)服老板。
目的明確你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表達出對企業(yè)的忠誠。如果傻到揚言“不加薪就走人”，就等著(zhù)面對難堪的結局吧。
選準時(shí)機談加薪的時(shí)機相當重要，可選擇了公司大賺了一筆、老板心情極佳的時(shí)候去談，只要明確列出自己出色的業(yè)績(jì)、勤勉的工作態(tài)度、重大的成果和近期接受的專(zhuān)業(yè)培訓等，成功的可能性是很大的。
知己知彼還要弄清業(yè)內的行情，如果你的薪水已經(jīng)處于一流水平，要加薪只能轉行了。其次，要弄清老板類(lèi)型，如果他是那種從不主動(dòng)為員工加薪的老板，說(shuō)明他可能有些剛愎自用，最好采取比較迂回的加薪戰術(shù)，具體方法見(jiàn)下一條。
迂回戰術(shù)巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵，如果他還不采取行動(dòng)，那么顯然，在他心目中你還不值那么多。但這也有一定的危險，因為他一旦知道你懷有二心，對你就會(huì )心生提防。
總之，你要心里很清楚，和老板談加薪的過(guò)程就是一場(chǎng)博弈，而且是最為驚心動(dòng)魄的博弈，最好不要弄的兩敗俱傷，一拍兩散，辭職走人，這是雙輸的結果，我們期待的是雙贏(yíng)的結果