發(fā)布時(shí)間：2013-07-24 09:45:06
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諸葛亮在《將苑》（又名《心書(shū)》） 提出了為將者所需具備的七項特質(zhì)，并提出識辨這七項特質(zhì)的方法，即識人七法：一曰，問(wèn)之以是非而觀(guān)其志；二曰，窮之以辭辯而觀(guān)其變；三曰，咨之以計謀而觀(guān)其識；四曰，告之以禍難而觀(guān)其勇；五曰，醉之以酒而觀(guān)其性；六曰，臨之以利而觀(guān)其廉；七曰，期之以事而觀(guān)其信。這七項特質(zhì)可概括為：志、變、識、勇、性、廉、信等七項內容，也即為將的早期勝任力模型。
一、問(wèn)之以是非而觀(guān)其志
此句指向對方提出大是大非的問(wèn)題，看他的志向、態(tài)度有何特點(diǎn)，也就是價(jià)值觀(guān)，即是非善惡美丑判斷標準。要判斷一個(gè)人是否值得重用，首先得了解他的價(jià)值觀(guān)是否積極、正確。為將，忠誠愛(ài)國是第一位的，也是最基本的一項要素，為將者如敵我不分，那后果是極其殘忍的。 在諸葛亮看來(lái)，志是第一位的。
通過(guò)問(wèn)是非問(wèn)題，看出大的志向。
二、窮之以辭辯而觀(guān)其變
此句中的“變”指的是應變、變通能力。兩軍對陣，軍情千變萬(wàn)化，戰機稍縱即逝，所以為將者應有很好的應變能力與靈活性，敵變我變，以奇制勝。
宋朝應該是國富的時(shí)代，但兵卻不強，對外戰爭（反侵略）基本無(wú)可圈點(diǎn)之處，一個(gè)重要原因就是宋朝對武官武將權力限制太多。兵者，詭道也，戰場(chǎng)形勢瞬息萬(wàn)變，靠的就是將領(lǐng)的臨機決斷和隨機應變�？哨w宋的皇帝來(lái)了個(gè)反其道而行之，為他手下的將軍們準備了一堆的陣圖陣法，讓將軍們按著(zhù)陣圖陣法來(lái)練兵，打仗。將軍們要是有自己另類(lèi)的練兵想法或者計劃，可以，先畫(huà)成圖本送到汴梁，讓大皇帝過(guò)過(guò)目先。按圖索驥式的練兵必然導致指揮的僵硬，大大降低了武將們指揮作戰的靈活性與實(shí)用性。 而岳飛用兵，卻打破了宋朝的常規。他說(shuō)：“陣而后戰，兵法之常，運用之妙，存乎一心�！焙芏鄬W(xué)者將“一心”譯為萬(wàn)眾齊心，集中兵力，我覺(jué)得這里“一心”應譯為一念，即一念之間，選擇A作戰方式還是B作戰方式，成于一念之間，也即具體問(wèn)題具體應對。如果把語(yǔ)言看作思維的工具，則詞辯與邏輯思維正相關(guān)。
理屈詞窮的時(shí)候，最能顯現應變；意料計劃之外的情境出現，最能發(fā)現靈活權變能力。
三、咨之以計謀而觀(guān)其識
指學(xué)識，也就是理論知識和經(jīng)驗積累。咨之計謀，可以了解對方學(xué)識廣度，深度，實(shí)用程度等。老馬識途就是知識經(jīng)驗在馬身上的體現，管仲提出的老馬識途方法，也反映了學(xué)識本身在戰爭中的重大作用。
計謀，是對學(xué)識的綜合應用，是解決問(wèn)題的具體方法；咨詢(xún)計謀，可以看出哪些是理論知識，哪些是實(shí)踐經(jīng)驗，哪些是紙上談兵。
四、告之以禍難而觀(guān)其勇
“告之以禍難而觀(guān)其勇”，此句是指通過(guò)棘手的事情來(lái)考察對方的勇氣與魄力�！蔼M路相逢勇者勝”，“萬(wàn)人敵”均是強調為將者的勇敢與魄力�；茧y可見(jiàn)真情，那遇到困難、窘迫則也考察出一個(gè)人的勇敢與魄力。
趙奢以：“其道遠險狹，譬之猶兩鼠斗于穴中，將勇者勝�！倍涣袘饑麑�。
在壓力面前，困窘面前，挑戰面前，新事物面前，可以察看任者的勇敢、果斷、魄力。
五、醉之以酒而觀(guān)其性。
“酒后吐真言”，通過(guò)一起飲酒來(lái)觀(guān)察對方酒后的言論及性情。當人醉酒之后，其大腦的部分意識被酒精麻醉，往往會(huì )把潛藏在心靈深處的本我展露出來(lái)。張飛酒后鞭撻士卒，就是酒的作用，蔣干中計也是酒的作用。酒提供了顯示人物真性情的平臺。酒后亂性應理解為酒后人意識層面的東西變?yōu)樾袨閷用鏂|西的可能性增大了。
在充分放松情況下，充分自由情況下，充分無(wú)風(fēng)險情況下，一個(gè)人就會(huì )變的真實(shí)、有效、沒(méi)有遮掩。
六、臨之以利而觀(guān)其廉
“臨之以利”是給予利益，然后考察他是否清正廉明。為將應廉潔愛(ài)卒，戰國名將趙奢與士卒感情極深，如其夫人所言：“身所食飲而進(jìn)者十數，所友者百數，大王及宗室所賞賜者盡與軍吏士大夫�！币虼�，戰士皆愿為之效命。在作戰中，他執法如山，賞罰分明，再加上用兵如神，因此，帶出了一支所向披靡的勁旅。曹操曾說(shuō)：“苦者趙奢、竇嬰為將也，受財千金，一朝散之，故能濟成大功，永世流聲。吾讀其文，未嘗不慕其為也�！�
名、利，人之欲也。在名利面前，可以看出一個(gè)人是重視小利益，還是看中大利益；是私利，還是公利；是近利還是遠利。
七、期之以事而觀(guān)其信
“期之以事而觀(guān)其信”，即指與對方商定某事，看他能否說(shuō)到做到，是否講信用�！把远鵁o(wú)信，不知其可也�！� 徙木立信，是商鞅變法的開(kāi)始；晉文公城濮之戰退避三舍也是講信。無(wú)信不立，無(wú)信則軍紀不明，軍令不行，軍威不振。
誠信，為人為事之本，和第一條“志”是相通的，是“志”的體現。
輕諾寡信。
諸葛亮對為將者勝任能力的總結及識辨方法，對現代人力資源管理仍有很大的研究?jì)r(jià)值。