發(fā)布時(shí)間：2013-07-30 15:47:22
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求職面試時(shí)，由于畢業(yè)生沒(méi)有工作經(jīng)驗，對用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那么大學(xué)生面試該如何談薪呢？
要善于發(fā)問(wèn)
應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì )問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”應聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對方的回答中，你再對照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會(huì )透露給你準備開(kāi)的工資水平。
迂回戰術(shù)求高薪
如果你對該公司開(kāi)出的薪資標準不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話(huà)就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話(huà)，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把３個(gè)月的試用期縮短為１個(gè)月？”
額外“工資”多爭取
很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì )產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對方也會(huì )以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見(jiàn)，應聘者最好讓對方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。
總之，好的薪水是要*勢力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解,就會(huì )使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力,如果公司很認同你的實(shí)力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會(huì )成功。