發(fā)布時(shí)間：2013-08-07 10:07:39
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猶太人信奉一種“知彼知己”的人際哲學(xué)，其目的在于讓對方為他自己的利益著(zhù)想，進(jìn)而無(wú)條件的付出努力，并且以此掌控對方。其原理是，讓他人的利益和你的利益，緊緊地綁在一起，這時(shí)他人才會(huì )把你的事當成是他自己的事，并開(kāi)始為你著(zhù)想。所以，要讓別人幫你賺錢(qián)或想掌控別人，你必須：“讓他人為自己的利益著(zhù)想，從而為我們付出一切�！�
一位聰明的猶太人說(shuō)：“給小費或發(fā)獎金一定要早�！北热缒闳ゾ瓢�，要第一杯酒的時(shí)候，你就大方地把小費交給酒保，而絕不要等到走的時(shí)候再給。這樣做你會(huì )享受到最好的服務(wù)，而且還不會(huì )喝到假酒。后來(lái)，這位聰明的猶太人無(wú)論在個(gè)人生活中，還是工作中，他都遵守了這個(gè)原則。
有一次，這位猶太人的全家和另一個(gè)家庭一起，到多米尼加的一個(gè)“全包式”家庭度假村度假，兩個(gè)家庭都有年幼的孩子。到了之后，他們發(fā)現所謂的“全包”竟然還包括每家分配一個(gè)保姆，而且是每天全天候服務(wù)。這時(shí)候，猶太人驚得目瞪口呆。一到度假村，猶太人就給了保姆一筆豐厚的小費，她非常悉心地照料猶太人的孩子，十分熱情也十分愉快。另一家則是走傳統路線(xiàn)：他們在退房的時(shí)候把小費交給保姆。但是，在整整一星期的度假過(guò)程中，他們的保姆一直死氣沉沉，她根本沒(méi)有感到一點(diǎn)樂(lè )趣。因此，他們最后給的小費是多是少都已沒(méi)有意義，他們的慷慨來(lái)得太晚了，沒(méi)有起到任何作用。
再看看這位猶太人在工作中如何運用這個(gè)原則。2004年全球經(jīng)濟一片繁榮，這位猶太人下定決心要舉辦一系列的財富論壇。他很清楚，接下來(lái)的一年里，自己的團隊必須付出百分之一萬(wàn)的努力。于是，他在紐約州威斯切斯特美麗的道樂(lè )飯店舉行了一次周末全體職員會(huì )議。會(huì )議開(kāi)始時(shí)，他做的第一件事就是發(fā)給在場(chǎng)的每一個(gè)人一個(gè)信封，里面裝著(zhù)1萬(wàn)美金。猶太人告訴大家：“這只是一個(gè)開(kāi)始，以后你們的財富將滾滾而來(lái)�！边@次的周末策劃，是這位猶太人所在公司歷史上最有成果的一次。結果，他的部下紛紛給家里打電話(huà)，都跟丈夫或妻子提起了這筆獎金。職員們的配偶對他們說(shuō)：“周末你也要好好工作，我會(huì )把家里照顧好的�！睂υ趫�(chǎng)的一些人來(lái)說(shuō)，這1萬(wàn)美元相當于他們1/4的年薪。這筆錢(qián)出乎所有人的意料，它讓整個(gè)團隊有了煥然一新的感覺(jué)�，F在每次團隊出去進(jìn)行周末活動(dòng)，每個(gè)人都會(huì )期待著(zhù)那個(gè)信封；而猶太人也從沒(méi)有讓他們失望過(guò)，因為這是他們應得的。