發(fā)布時(shí)間：2013-09-03 15:21:50
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工作機會(huì )已經(jīng)拿到，未來(lái)老板提出了適合求職者生活方式的薪酬——足以承擔孩子的學(xué)費，一年還能享受兩次高檔假期。誘惑是握手，接受這份工作。
但丹尼爾-波羅（Daniel Porot）認為，那將是個(gè)錯誤。他的建議是“始終要談判”。波羅是波羅合伙公司（Porot Associates）董事總經(jīng)理、《提高工資的101種方法》（101 Ways To Improve Your Salary）一書(shū)作者。他指出：“人們總是把你的技能和工資水平掛鉤。工資越高技能越強。事物越昂貴，我們越珍惜。這是一條規則，就像愛(ài)情一樣，越難以得到的東西越有價(jià)值�！�
但在當今嚴峻的就業(yè)市場(chǎng)，事情真的可以那么簡(jiǎn)單嗎？
夏信律師事務(wù)所（Stephenson Harwood）雇傭與合伙法律合伙人安妮？普里塔姆（Anne Pritam）認為值得一試：“不管氛圍如何，沒(méi)有理由不去問(wèn)一問(wèn)。作為新的應聘者，這是踏上新雇主薪酬階梯上正確臺階的關(guān)鍵時(shí)刻，顯然這對后續年份有連鎖效應�！�
這也可以使應聘者在法律上處于有利地位。她指出：“盡管有可能找到站得住腳的理由，但一般而言雇主在未來(lái)年份降薪——或者甚至只是在給別人加薪時(shí)保持你的工資不變——是要面對法律復雜性的。因此從一開(kāi)始就達到現實(shí)范圍的最佳水平是有好處的�！�
普里塔姆指出，有一些因素可以說(shuō)明，求職者還能現實(shí)地多要多少錢(qián)：“看看你的談判地位。這家公司招聘此職有多久了？它急于補上這個(gè)職位嗎？有很多其他的合適候選人嗎？”
她還建議充分利用獵頭或者招聘代理機構：“不要害怕提出尖銳的問(wèn)題，例如‘在該公司高管的薪酬尺度上，我將處在什么位置？’”
此外，估計薪酬的未來(lái)漲幅也很重要。普里塔姆表示：“問(wèn)一問(wèn)，如果你在頭一年達到所有績(jì)效目標，你可以期望得到多大的薪酬漲幅？這可能讓你了解到，你是以高價(jià)‘被買(mǎi)來(lái)’，以后薪資漲幅趨緩，抑或公司正試圖廉價(jià)雇傭你，然后在你開(kāi)始拿出優(yōu)良業(yè)績(jì)的時(shí)候提高薪酬�！�
波羅表示，一旦提到這個(gè)話(huà)題，就要不失時(shí)機地提出這個(gè)問(wèn)題，他還介紹了一些有用的心理技巧。他建議，要保持沉默和堅定：“學(xué)會(huì )保持沉默，盡量等到最后說(shuō)話(huà)�！�
“你必須記住，雇主可能根據你多好地把握局面來(lái)評價(jià)你。有些企業(yè)可能認為，薪資談判展示了你能否處理好需要展示領(lǐng)導力的局面�！�
他還建議，向面試者重復他們報出的數字，然后等待片刻。他說(shuō)：“如果你數到8時(shí)，他們還沒(méi)有說(shuō)話(huà)，那就可能是他們不準備讓步�！彼f(shuō)，如果所有策略都失敗，那就試著(zhù)搞笑一番：“我的最高薪酬期望值比你現在的薪酬低15%至20%.”
有些雇主期望求職者展現他們對公司的價(jià)值，求職者應該準備好一些切實(shí)的理由，為自己提議的薪酬水平提供依據——例如降低運營(yíng)成本、直接影響利潤、精簡(jiǎn)人數、減少報告時(shí)間、增加現金流，以及為增長(cháng)做出貢獻等成就。
還有些事情要避免。例如，《薪酬法》（Remuneration Code）對金融服務(wù)業(yè)的薪酬和獎金有限制，求職者自己必須意識到這一點(diǎn)，以免顯得脫離實(shí)際或貪得無(wú)厭。
普里塔姆補充道：“保持耐心。高管薪酬可能要經(jīng)過(guò)薪酬委員會(huì )、董事會(huì )或者一名非執行董事批準才行。未經(jīng)批準，企業(yè)往往無(wú)法提供任何有法律效力的工作機會(huì )�！�
“此外，如果手里沒(méi)有其他更好的工作機會(huì )，不要假裝有。真相有可能暴露，這會(huì )被當作弄虛作假的嚴重問(wèn)題。如果你要求‘補足’——也就是說(shuō)不能低于前雇主提供的獎酬——請記住，一家企業(yè)能否原封不動(dòng)地復制待遇，也許是受到法律或其薪酬結構的限制的�！�
在談判過(guò)程中，有時(shí)可能需要咨詢(xún)律師。普里塔姆表示：“如果你的新雇主提供保證獎金、復雜的薪酬結構、附帶權益計劃、分享利潤，或者任何視情況而定的東西，就應當請一名律師來(lái)確保你在法律上受到妥善保護，而且企業(yè)受到法律嚴格約束�！�
“把律師費當作保護投資。如果你收入很高，你很可能付得起幾百英鎊的費用，保證6位數的獎酬方案受到法律約束，不會(huì )受到技術(shù)細節的阻礙�！�
另一方面，求職者必須記住，薪酬只是談判的一部分。方案的其他部分可能不需要雇主付出多少（尤其是如果相關(guān)計劃已經(jīng)存在），但可能非常有價(jià)值。例如，健康保險、年度身體檢查、以及公司提供的交通工具。
普里塔姆表示：“你可能想要雇主繳納較高的養老金，以提高你的薪酬的稅收效率�；蛘呷绻毼皇嵌聲�(huì )成員，你不妨問(wèn)一問(wèn)董事或者執行官責任險�！�
談判時(shí)，求職者應該始終謹記，薪酬高，別人對你的期望值也高，這與薪酬低的情況相比，可能很快導致人們認為你表現不夠好。這樣的話(huà)，就可能覺(jué)得一開(kāi)始設定目標過(guò)高是一個(gè)錯誤——尤其是現在雇員在開(kāi)始工作的前兩年，能夠被合法地解雇，而雇主相對不會(huì )受到懲罰。
招聘機構Communicate的臨時(shí)商業(yè)與工業(yè)金融總監理查德？林賽（Richard Lindsay）表示，對于現有雇員而言，尋求加薪時(shí)，心里必須有正當的理由。
“僅僅因為想要高工資就張嘴要，這有點(diǎn)荒唐了�！�